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藥店莫拿零利潤作秀 四點不容忽視

    最近，河北一家醫(yī)藥公司大量散發(fā)廣告，宣稱其下屬的藥店１０００種常用藥品“零利潤”銷售讓利于民。該公司稱：所謂“零利潤”就是按進(jìn)價銷售，公司不賺一分錢。

　　這家醫(yī)藥公司喊出“零利潤”的口號，需要足夠的勇氣，但筆者認(rèn)為，進(jìn)價銷售是好事，但“零利潤”藥店背后折射的卻是商家銷售的噱頭。近年來，隨著市場競爭日益激烈，一些精明的商家打出了諸如“零進(jìn)場費”、“零團(tuán)購費”、“零酒水費”等大旗，乍看很能吸引人，其實不少是誘人上鉤的“餌料”。就說“零酒水費”，并不是所有的酒水都免費，而是由酒店指定的某一品牌的酒水，并且嚴(yán)格限制消費數(shù)量。換而言之，消費者所得實惠少得可憐。

　　作為一種促銷手段，“零利潤”藥店也是如此。由于進(jìn)貨渠道不同，各家藥店進(jìn)價也不盡相同，即使從同一廠家進(jìn)貨，價格也因訂貨數(shù)量大小而不同，誰能考證藥品的利潤為零？再說，當(dāng)藥品銷量達(dá)到一定數(shù)額時，即使按照進(jìn)價銷售，也不會出現(xiàn)虧損。因為，廠家可以通過獎勵政策，向藥店返還部分利潤。這“部分利潤”，已被提前支付，豈能說是“零利潤”？再說，藥商所謂的進(jìn)價，已經(jīng)包括了員工的工資、費用、獎金等。藥商盡管宣稱“按進(jìn)價銷售”，但“理所當(dāng)然”已經(jīng)在進(jìn)貨中獲取了既得利潤。

　　不管動機(jī)如何，“零利潤”銷售確實讓群眾得到了實惠，也讓其他醫(yī)藥公司感到了壓力，從而不斷增進(jìn)服務(wù)意識、降低進(jìn)貨成本。但有幾點不容忽視：

　　一是警惕“零利潤”銷售的噱頭。不要將本來的好事淪為愚弄消費者的把戲，如此最終必然失去市場；

　　二是貴在堅持。畢竟“零利潤”銷售有一定的損失，商家應(yīng)具有打“持久戰(zhàn)”的思想；

　　三是避免觸發(fā)無序的“低價大戰(zhàn)”，以免相互壓價，落個兩敗俱傷；

　　四是加強(qiáng)藥品質(zhì)量監(jiān)管，警惕個別不良企業(yè)從非正規(guī)渠道進(jìn)貨，使假冒偽劣流入市場。

　　惟有如此，才能保障“零利潤”銷售下藥品質(zhì)量，真正造福于民。

  信息來源：人民日報